医药产品窜货现象层出不穷，导致药企市场秩序混乱，价格体系不稳定。首当其冲的是行业内的头部企业，受到市场经销商窜货的困扰日益严重。

窜货就是指产品以低于正常市场价格流通到其它区域，导致市场上价格混乱。
一般药品生产企业都会在各地设立办事机构，每个办事处都会有自己独立的销售指标。当产品以正常价格流通到另一个区域时叫冲货，当低价格流通到另一个区域时就构成窜货。
窜货分两种：
1、厂家因素：厂家对于经销商批量作价直接导致窜货或者某个区域的办事机构为达成指标恶意贴补费用，导致价格降格并唆使经销商窜货。
2、商业因素：某些省份的政府税收政策导致商业公司倒卖增值税发票或者以承兑汇票形式付款都会获取一部分在厂家返利以外的利润。商业公司会将一部分利润贴补到价格中产生区域价格差异。从而产生窜货。

恶性医药招商窜货是指为获取非正常利润，医药代理商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。医药代理商向辖区以外倾销产品最常用的方法是降价销售，主要是以低于厂家规定的价格向非辖区销售。

　　恶性医药招商窜货给企业造成的危害是巨大的，它不但可以扰乱企业产品的整个价格体系，降低渠道总利润，还会使分销商丧失积极性并最终放弃经销该企业的产品，甚至混乱的价格还可导致企业失去消费者对其产品、品牌的信任与支持。恶性医药招商窜货是我们通常所指的窜货，也是医药招商企业最为关注和重点打击治理的市场现象。

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